AG·尊时凯龙(中国区)人生就是搏!

　　可以这么说ღღ★，在未来的市场格局中ღღ★，没有自己的生态链闭环的企业只能在场外看热闹ღღ★，或者跟着拥有生态链闭环的企业去混ღღ★。

　　老大快速赛跑ღღ★，会不会不小心踩死无辜的小弟？欧派尊龙网站首页ღღ★、尚品宅配ღღ★、索菲亚ღღ★，以及家装公司跨界ღღ★、地产跨界ღღ★，谁会成为下半场老大率先突破千亿？金牌ღღ★、志邦ღღ★，谁会更快冲入一线阵营,形成自己独特的行业标签与地位？

　　不是大家的信心说了算尊龙网站首页ღღ★，而是模式与生态链说了算ღღ★。服务创新之争ღღ★，从成品家具中剥离出了定制衣柜这个行业ღღ★； 产品占位之争ღღ★，催化出了从衣柜到全品类的全屋定制家居ღღ★；入口占位之争ღღ★，让全屋定制ღღ★、拎包入住ღღ★、整装三种模式并存ღღ★！

　　那么ღღ★，接下来的市场格局到底会变成什么样？全屋定制ღღ★、拎包入住人生就是博(中国区)集团官方网站凯时ღღ★，ღღ★。ღღ★、整装会不会成为三大主流模式ღღ★，企业与经销商是观望ღღ★、跟风大城美和大城美和ღღ★、还是专注走自己的路？为什么行业大哥都不约而同地大力度试水整装ღღ★，是搅局还是对行业一次本质上的升级？

　　笔者长年研究家居行业产业链ღღ★，和产业链上的企业都有不同程度的合作与接触发现ღღ★，家居行业从最初的各自分散的单品类或单项服务为主的商业模式ღღ★，开始过渡到跨品类ღღ★、全屋定制ღღ★，这已经说明家居行业本身在进行着自然的进化ღღ★。

　　要满足消费者以上的需求ღღ★，整个家居行业就要面临着一次转型升级ღღ★。未来已ღღ★，家装行业产业化ღღ★、家装与产品融合化趋势已不可逆转尊时凯龙·(中国区)人生就是搏!ღღ★，ღღ★。

　　家装市场将由当初的“卖方”逐渐转向“买方”ღღ★，传统家装业务利润不断下降ღღ★。同时家装行业也越来越告别单纯的“手工”模式ღღ★，而成为家居的系统服务商模式ღღ★。

　　消费者对于装修设计施工ღღ★、家居产品的购买以及售后服务的要求也将越来越高ღღ★，“一站式家居集成方案”服务必将成为一种新的消费趋势大城美和ღღ★。

　　① “一站式家居集成方案”模式进一步升级了家装行业的产业结构ღღ★，中国家装行业将由以前的建材生产ღღ★、商品销售ღღ★、装饰装修公司ღღ★、施工队ღღ★、设计师逐步会发展到一种集合的趋势大城美和ღღ★。家装企业不再单单扮演着某一个角色ღღ★，而是集生产ღღ★、设计ღღ★、销售ღღ★、施工于一身ღღ★，扩大ღღ★、提升了家装行业的产业链条ღღ★。

　　② 产品企业也在向“一站式家居集成方案”模式靠拢ღღ★；如果产品企业还是按传统模式只是提供产品销售的话ღღ★，对消费者的粘性会越来越小ღღ★，市场空间会逐步让出去尊龙网站首页ღღ★。

　　产品企业如果要自带销售流量的话ღღ★，要么与有客户流量入口的平台性企业合作ღღ★，要么就要自己延伸能带流量的接触点ღღ★，因为在将来零售市场将会成为家居行业的其中一种方式而已ღღ★，并不会现现在到之前的是一种主流模式ღღ★。

　　③ 行业的门槛在逐步提高ღღ★，会进一步加速行业洗牌ღღ★，促使家装行业向着更规范的方向发展ღღ★。越规范就越需要企业具有更雄厚的财力尊龙网站首页ღღ★，要更强的产业整合ღღ★、资源协调ღღ★、运营管理能力ღღ★。

　　④ “一站式家居集成方案”服务真正在解决新生 代消费者的痛点ღღ★。家居集成带给消费者系统化的服务ღღ★，家装企业从单纯的家装商转变为家居资源的整合商ღღ★，将向下游链接更多的建材尊龙网站首页ღღ★、家具和配饰产业ღღ★。集设计ღღ★、选材ღღ★、施工及售后为一体ღღ★，使消费者从费时ღღ★、费力ღღ★、繁重的传统家装模式中解脱出来ღღ★。

　　服务+产品正在成为这个行业的基本模式ღღ★，服务会成为产品的主要组成部分ღღ★。在家居行业进入大定制大产业的时代ღღ★，家居企业能否独特的品牌标签已经非常重要尊龙凯时首页ღღ★，要想在市场竞争有取得有利地位ღღ★，符合趋势的综合竞争力比拼已经是不争的事实尊龙网站首页ღღ★。

　　也就是说ღღ★，在未来的消费属性里ღღ★，消费者不会因为你某一个产品的性价比作为消费选择的唯一标准ღღ★。而是认为企业的服务模式能解决自己的痛点ღღ★，这种认知才是未来最重要的销售入口AG尊发凯龙人生就博ღღ★，ღღ★，它的意义要远远大于实际的销售渠道入口的优势ღღ★。

　　企业即要解决消费者的个性化需求尊龙网站首页ღღ★，又要解决本身规模化的发展ღღ★，这就需要在商业模式优化上面再升级ღღ★，比如对价值度不高的部份ღღ★，如基装尊龙网站首页ღღ★、高竞争性产品要做到标准化与低门槛化ღღ★，而在高价值部份进行充分的个性化达到商业利润的最大化ღღ★，如软装类等ღღ★。

　　企业规模越大ღღ★，就越需要建立起对接外部风险的竞争力ღღ★，特别是在当下日益不确定性的今天ღღ★：消费者变迁大城美和ღღ★、销售入口分流ღღ★、产业格局重塑ღღ★。如果不具备这种能力ღღ★，很可能会因为外部的一根稻草就发生压垮一个企业的现象ღღ★。

　　到目前为止ღღ★，也只有整装的模式能从理论上把这些因素很好地结合成一个整体ღღ★。真正要做好整装ღღ★，需要强大的产业链运营能力ღღ★，这种模式也只有大企业有希望玩转ღღ★，如果真正玩成功的话ღღ★，其它的小企业的对抗能力会越来越弱ღღ★。就会出现大企业之间大规模的商业模式之争不经意就能踢死小企业的情况ღღ★。

　　试想一下这种情况ღღ★，随着整装企业的销售规模越来越大ღღ★，在企业整装平台上能消化越来越多的单品类产品ღღ★，比如瓷砖ღღ★、地板ღღ★、厨柜ღღ★、衣柜ღღ★、油漆ღღ★、木门……

　　单品类企业在这些企业的采购所贡献的销售比例越来越大ღღ★，而且也都是打上各自企业的品牌AG尊时凯龙人生就博ღღ★，那么整装企业的平台是不是成为一个天猫或京东了？

　　如果是尊龙凯时人生就是搏ღღ★，ღღ★，单品类企业就变成B2Bღღ★，再通过整装平台面对C端ღღ★。那么整个行业就开始进行明确的分工ღღ★，平台企业对C端进行销售与服务ღღ★，产品企业对B端进行供货与服务ღღ★。

　　另一个可怕的现象就来了ღღ★：整个行业可能就只出现少数的寡头面对C端控制着市场ღღ★，更多的产品商就成为背后的无名英雄了ღღ★。

　　传统开店布局的模式越来越受到挑战ღღ★，还只是开店+产品销售的模式ღღ★，经营成本会越来越高ღღ★，经销商想在未来的市场竞争中有一席之地ღღ★，经营模式必须进行转型升级人生就是博·(中国)z6mgღღ★，ღღ★。

　　全屋定制ღღ★、拎包入住ღღ★、整装会成为三大主流的商业模式ღღ★；经销商有必要在这三个模式的基础之上进行战略规划ღღ★。

　　大城市的市场格局主要是2个市场类型ღღ★：精装房和老房改造市场ღღ★。如果主力做精装房市场的经销商要转型的主要方向是拎包入住ღღ★，可以寻找拎包入住模式的企业来加盟ღღ★。

　　小城市的市场格局当前还是以毛坯房为主ღღ★，但在小城市出现的一种特别的现象就是ღღ★，单品类经营的空间越来越小ღღ★，虽然市场格局与原来差不多ღღ★，但消费者的诉求却发生了很大的变化ღღ★。

　　以县城为例ღღ★，以前都是业主每家找单品的购买ღღ★，现在基本上都是找一家买全ღღ★，然后要求把基装都顺带做了ღღ★。这其实就是对整装的需求ღღ★。

　　其实有先见的经销商在小城市本身就在做初级的整装模式ღღ★，只是现在上升到行业的角度来规范而已ღღ★。这对于大多数还没意识到的经销商来说ღღ★，确实是个巨大的危机ღღ★。